首先，要说说当前葡萄酒市场的重大机遇，这就是创造品牌。很多人觉得这都是老掉牙的陈词滥调了，还用你来说吗？我认为不然。

    恰恰是因为现在的葡萄酒多而杂，特别是很多企业注重价格竞争，所以大家都忽略了品牌的建设。而当前的市场，品牌集中度很低，这正是你的机会。正所谓：发现市场机会比怎么做营销更重要。

    例如卡思黛乐。1998进入，1999年通过集团子公司设立“廊坊红城堡酿酒有限公司”，2001年同张裕合作，这是关键的一步。然后赶上批大商做进口葡萄酒，例如建发、宝真、卡聂高等等。可以说，市场时机的选择和采用合作的策略是导致其成功的关键。在那个时候，别说是卡思黛乐，即便是其他再弱一些的品牌，都有可能获得成功。

    这就是所谓的市场机遇。

    因为那时的消费者对进口葡萄酒没什么概念。法国葡萄酒形象深入人心，但缺少一个品牌来做代表。消费者用品类思考，但需要用品牌来表达。所以，卡思黛乐适时的出现，事半功倍。

    正因为如此，商品中的马太效应也会出现，在那之后，口碑就可以把卡思黛乐推到更高的高度。

    那时市场渠道驱动的作用力非常强大，所以这些大商都做卡思黛乐，不成功反而是不正常的。更夸张一点说：的市场竞争就是没有竞争，那时的进口酒品牌之争就有点这个味道。

    当前的葡萄酒市场属于产品混战阶段。一旦市场进入到这种阶段，品牌的机会就会来临，但品牌要想突破，必须要有闪光点。

    这种情况下，很多企业困惑的问题是：到底是做大单品还是做小而美呢？

    其实这是两种不同的战略选择。但我认为在现阶段的葡萄酒市场中，企业首先要考虑如何做好“大单品”。